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成都夜会/江淮新能源汪光玉:只有做大蛋糕才能让每个人都有机会

发布时间:2019-09-11 11:22:24  来源:网络
核心提示:赵雷的成都让我们向往榆林路尽头的酒馆。9月5日,第22届成都国际车展如期开幕。当晚,第一家电力网络专门邀请了十几位主流新能源汽车制造商...

赵雷的成都让我们向往榆林路尽头的酒馆。9月5日,第22届成都国际车展如期开幕。当晚,第一家电力网络专门邀请了十几位主流新能源汽车制造商销售领域负责人围坐在一起,开展2019/面向新阶段的主题沙龙活动。它的目的是为新能源汽车市场提供动力,该市场目前正在补贴生产和销售的下降。这不仅是一场关于如何销售汽车的头脑风暴。这也是对该行业健康发展的一轮理性思考。

以下是江淮新能源乘用车公司对江淮新能源客车公司副总经理兼营销公司总经理江淮新能源乘用车公司精彩讲话的谈话全文。

新能源汽车的销售已从对政策的强烈依赖转变为对客户需求价值的识别和发展。

当我们开始定位新能源汽车时,我们主要考虑节能、环保和小型化。所以从2010年的第一代到现在的近十年,我们在城市里的汽车仍然很实用,我们的第一代汽车还在使用。早期,很多顾客都非常了解情况。最近,我告诉一位车主,我们有一辆新车,可以更换和升级。他说,这辆车很好,不需要更换。在这个时候,产品确实是第一位的。

今年,终端市场呈现出两大特点:门店数量少,关注度低。商店数量少反映了离线系统的状况,关注程度低反映了网上收集的效率。

经过十多年的工业发展,新能源汽车的技术越来越成熟,产品也越来越丰富,消费者原来对里程、充电时间、配置性能等问题的关注基本解决了,300、400公里的续航在日常使用中没有问题。

为了推广新能源汽车,我们近年来在航站楼做了一些探索,渠道下沉,同时,我们继续进行一万英里的公开测试和推广,长途测量,即消除消费者对耐力、充电、性能等方面的担忧。从南到北,从东到西,越江越海,爬山,这都是经验性的。我们邀请媒体参与并邀请用户参与。我认为,至少对新能源汽车的理解仍然起到了积极的指导作用。

对于服务来说,我们从第一代汽车开始进行远程监控、远程诊断,做好服务系统,建立星级服务示范店,规范标准流程,这是非常重要的。今年更换和升级的部分客户已经从低速电动汽车或其他品牌电动汽车转移过来,这一比例在不断扩大。

我们做门到门的试驾体验,我们很受欢迎,所以口碑很重要,我们聚在一起以纯电动汽车为代表的新能源汽车类别,引导积极的方向,只有当蛋糕更大,我们都有机会,如果蛋糕越来越小,后者是相对困难的。

现在我们对补贴的依赖程度越来越低,我们称它为产品力量、市场营销和品牌力量,再加上移动服务,相辅相成,共同推动新能源汽车市场的发展。